Strategie sprzedaży domów na normalizującym się rynku — различия между версиями
Материал из MySuppliers. Техническая документации
(Новая страница: «<p> Strategie sprzedaży domów na normalizującym się rynku</p><p> </p>Po solidnym pięcioletnim okresie rekordowej sprzedaży domów, rynek powraca do bardziej…») |
(нет различий)
|
Текущая версия на 20:30, 9 июня 2024
Strategie sprzedaży domów na normalizującym się rynku
Po solidnym pięcioletnim okresie rekordowej sprzedaży domów, rynek powraca do bardziej normalnego poziomu. Większość tych, którzy chcieli się przeprowadzić, przeprowadziła się. Stopy procentowe ponownie rosną, obniżając ogólny górny pułap dla kupujących. Ponieważ kupujący kwalifikują się obecnie do niższego kredytu hipotecznego niż rok lub dwa lata temu, pula nabywców droższych domów maleje. Duży zasób domów znajdujących się obecnie w sprzedaży powoduje ogólną tendencję spadkową cen mieszkań. Dzięki większemu wyborowi kupujący mogą być bardziej wybredni dodatkowa lektura i podejmować decyzje dłużej. W rezultacie dłuższe czasy rynkowe mogą zniechęcić kupującego do kupna nieruchomości.
Istnieją trzy ważne czynniki, które wpływają na sprzedaż domu na dzisiejszym rynku: stan, cena i czas.
Stan jest najważniejszy nad wszystkim innym. Kupujący mają obecnie tak wiele możliwości wyboru, że wszystko, co wygląda na wymagające pracy, może wystarczyć, aby zabić Twoje szanse na sprzedaż. Ludzie wolą stan do zamieszkania, więc jeśli Twoja nieruchomość nie jest taka, prawdopodobnie musisz zrobić wszystko, aby tak było. Warto wydać te pieniądze na usunięcie starych tapet, pomalowanie, wymianę dywanu i wymianę dachu, jeśli jego żywotność dobiega końca. Oferowanie ulgi nie sprawdza się w tych warunkach rynkowych, ponieważ kupujący mają tendencję do zawyżania kosztów tych ulepszeń, spodziewając się dwu- lub trzykrotnej kwoty, jaką faktycznie będzie to kosztować. Ponadto, biorąc pod uwagę liczbę domów na sprzedaż, jeśli Twój wymaga pomalowania, istnieje duże prawdopodobieństwo, że ten również nie zostanie sprzedany. Istnieją wyjątki, takie jak domy wymagające całkowitego remontu, dlatego przed rozpoczęciem warto omówić swój dom i plany z agentem wystawiającym ofertę.
Słowo na temat ulepszeń domów uważa, że ulepszenia służą wzmocnieniu wartości domu, a nie jej zwiększeniu przy podejmowaniu decyzji o przedziale cenowym. Kuchnia, którą niedawno odnowiłeś lub dodany pokój, może sprawić, że Twój dom sprzeda się szybciej niż 10 położony dalej, ponieważ jest w lepszym stanie, ale niekoniecznie zwiększy to wartość Twojego domu. Jeśli nie chcesz teraz sprzedawać domu, wydanie pieniędzy na jego utrzymanie i konserwację może pomóc Ci uniknąć konieczności wydawania dużych sum na raz, gdy nadejdzie czas sprzedaży.
Drugim czynnikiem jest cena. Chcesz mieć najlepszą cenę na rynku. To niekoniecznie oznacza najniższą cenę, ale wartość. Dobrym pomysłem jest agresywna wycena domu, ponieważ dostępnych jest tak wiele opcji. Jeśli w Twoim przedziale cenowym jest 40 domów na sprzedaż, chcesz, aby Twój dom wyróżniał się jako najlepszy dom za rozsądną cenę.
Błędne postrzeganie lub niezrozumienie bieżących warunków rynkowych może prowadzić do niewłaściwych cen, co z kolei może prowadzić do wydłużenia czasu rynkowego lub nawet całkowitego braku sprzedaży. To, ile zapłaciłeś za swój dom lub za co twoi sąsiedzi sprzedali swój dom w zeszłym roku, nie ma znaczenia przy podejmowaniu decyzji o cenie wywoławczej. Czynniki, które Ty i Twój pośrednik powinniście wziąć pod uwagę, to aktualny stan Waszych domów, stan innych domów na sprzedaż w Waszym przedziale cenowym, cena wywoławcza domów podobnych do Waszych oraz to, które domy sprzedają, a które nie. Dokładna wycena od samego początku zwiększa prawdopodobieństwo, że Twój dom szybko znajdzie odpowiedniego nabywcę. Najważniejsze są pierwsze trzy tygodnie na rynku, kiedy ludzie są podekscytowani widokiem nowego dzieciaka na rynku. Strategia rozpoczynania od najwyższej ceny, a następnie jej obniżania w miarę upływu czasu, rzadko jest skuteczna na normalizującym się rynku. Zanim dom znajdzie się tam, gdzie powinien, zainteresowanie osiągnęło szczyt, a kupujący przenieśli się dalej.
Na koniec zaakceptuj fakt, że nadal wymaga to czasu. Na rynku jest bardzo wielu kupujących i mają oni duży wybór. Średni czas trwania rynku wynosi od trzech do czterech miesięcy, więc Twoim celem jest skrócenie czasu sprzedaży poprzez staranne przygotowanie domu i poprawę jego stanu oraz przyjęcie agresywnej strategii cenowej. Wtedy wystarczy cierpliwość i wiara, że właściwy kupujący obejrzy Twój dom i zdecyduje, że to jest dom dla niego.
Sytuacja każdego jest inna, więc pamiętaj, aby omówić swoją sytuację ze swoim pośrednikiem w obrocie nieruchomościami i zdecydować się na najlepszą strategię dla swoich potrzeb. Dziś potrzeba dwa razy więcej pracy, aby uzyskać najlepszą wartość w swojej okolicy. Ciężka praca i pracowitość mogą się opłacić.
Dziś potrzeba dwa razy więcej pracy, aby zapewnić najlepszą jakość w Twojej okolicy. Ciężka praca i pracowitość mogą się opłacić.
