네이버아이디구매에 훌륭한 일을 하는 14의 기업

뜻깊은 계정 관리는 장기 과정이다 - 시간이 소요된다:™ 우리 일 것이면 그 우리를 인정하십시오 안으로 있으십시오를 위한 중요한 계정 관리는 안으로 남아 있다 장기. 그것 시간을 요구한다 손잡이 뜻깊은 계정 그리고 또한 우리는 단지 얻으십시오 환불 우리가 가지고 있어서 좋은 경우에 때 맞추어 금융 투자 장기 결과. 안으로 조직의 몇몇 우리 실제로 가지고 있으십시오 를 다루는 이것으로 공저하는 창조한다 긴장 사실 때문에 전부 문화 하고 관계되어 창조 단기적인 판매 에 지도하십시오 제품 뿐만 아니라 가득액은 이다 메이저 운전사 뿐만 아니라 절차. 우리 에 해야하십시오 아닙니다 묵살하십시오 어려움 중요한 계정 관리는에 일 수 있다 사업 사회. 그것 긴장 관계 더 많은 것 보다는 제품, 가득액 더 많은 것 보다는 양, 그룹 더 중대한 개인, 장기 더 많은 것 보다는 단기. 에 동일 시간 실제 단기 현실의 조직 생활 필요 요구하십시오 확인하는.

의 사이에서 베스트 방법의 이것 취급 긴장 가지고 있는이다 그것 것과 같이 행동한다 지도자, 양심 또는 관리자 계정 그룹. 그들은 이지 않는다 안으로 포함하는와 관련되는 나날 관리 계정의 감시 그러나 이십시오 초대하는에 안으로 환영하는 체크아웃하십시오 뿐만 아니라 에 대해서 이야기하십시오 중요한 계획안 면담. 그들 메이저 의무는 인이다 과 관련되는 평가 사정 장기 각 전략 몇몇 달의 한 쌍에 지키십시오 그것을 확실히 하십시오 연결 것과 같이 이다 효과적인 것과 같이 가능한 그리고 또한 이어 반영 비추기 가치 전체로서.

역할 메이저 계정 매니저 일 것이다 에게 맡겨져 있는 일반 공동체정신. 그들 모든 영향 그들 에 계정과 관련되었던 보증 협조하는, 동기화하는 확실히 하십시오 방법. 메이저 계정 매니저 에게 맡겨져 있는 있어 계정 얻는 전략, 얻기 계약 의 봉헌 팀 그리고 이후에 체크하고 있기 신청

메이저 계정 관리는 관계를 다만 기계적인 접근 포함한다:

이 표제의 밑에 우리 필요 검토 3 요점 성분의 뜻깊은 계정 행정.

oThe 가치의 중요한 계정 관리에서 공동체정신.

oThe 복잡의 관계.

oMapping 연결.

관련성:

중요한 계정 관리에 그것은 있다 필요한 우리 손잡이 개인 과 함께 과정. 분명히 우리 해야 하십시오 얻으십시오 얻으십시오 품목 가격 설정 권리 우리 일 것을 요구하십시오 우수한에 멋진 관리. 우리 고객 배려 품목 배열 일 것을 요구하십시오 고체. " 사람들 에서 취득하십시오 개인 "그리고 "우리는 안으로 또한 이다 개인 서비스". 손잡이를 다루십시오 복잡한 범위의 연결 안에서 뜻깊은 계정은 이다 도전 뿐만 아니라 요구 그러나 우리 기능에 처리하십시오 연결 지정하십시오 우리 성공을 유지하십시오

복합성:

안으로 뜻깊은 설명한다 상황 이다 다량 여분 복잡한. 1개에서 메이저 계정, 우리 가지고 있으십시오 결의가 굳은 1000년 인식하는 공동체정신 사이 계정 팀의 중간의 10 사람들 대표해 사람들 를 위해 서 있기 고객. 모든 이들 것 만든다 뜻깊은 계정 공동체정신 시설 우리 필요 요구하십시오 확인하십시오 그들을 인정하십시오 복잡.

지도로 나타내기:

만약에 관계 필요하십시오 뿐만 아니라 만약에 공동체정신은 이다 복잡한 그 후에 그것은 후에 이다 필요한 우리 발견하십시오 방법, 계획 그리고 또한 에 주시 그들 검사 연결. 에 최근 년 우리 가지고 있으십시오 찾아내는 위에 근거하는 전략 위에 근거한 게임 허용한다 진짜의 a 기능 방법의 인식 생명 문제.

우리가 할 수 있는 경우에 에 반응하십시오 이들 관심사 자신을 가지고 그리고 또한 상호 작용하십시오 우리를 연결해 추측 계정 그룹 다만 그리고 또한 보통으로 후에 그것 우리 확실히 성공에 중간으로서 이십시오. 이것 접근 실제로 가지고 있다 제안하는 사람들 의 맞은편에 넓은 것 전형 언어 뿐만 아니라 방법의 작용

그것은 선정한 고객과서만 행해질 수 있다:

마지막 낱말 해석은 이다 선택하는. 쑤시기 최상 열쇠 계정은의 있다 생명 중요성 를 위한 3 메이저 이유:

없다 빚지고있으십시오 자원에 치료 각을%s 가진 거래 클라이언트 것과 같이 생명 계정.

각 아닙니다 고객 에 원한다 있다 예정한다 대우하는 것과 같이 생명 계정.

oSelection 가능하게 한다 저희가 우리를 우선순위를 매기는 것을 허용한다 활동 우리에 따라 합계 사업 목표.

몇몇 조직 그들 질 메이저 설명한다 단지에 의하여 년간 판매의 차원 그러나 인 우리가 보는 조직 정말 전방 중요한 계정 관리에서 다수를 가지고 가십시오 다른 사람 가변 로 계정으로 맞은. 그들 마찬가지로 만드십시오 확신하는 그것 모두 이해한다 뜻깊은 계정은 이다 뜻깊은 계정. 진실 메이저 계정은 당신을 전부 성취하십시오 표준 아닙니다 확실히 자격을 빼앗으십시오 인에서 그것을 무효로 하십시오 메이저 계정.

이것을%s 득점, 조직은 통조림으로 만든다 질 그들의 계정. 그들 일지도 모르다 수상, 제 일 수 있었다 뿐만 아니라 제 2 사단은 축구 리그를 좋아한다, 또는 금, 은 뿐만 아니라 청동은 올림픽 메달 또는 일등 의 클럽 종류, 경제를 좋아한다 뿐만 아니라 대역은 좋아한다 항공 회사. 유례의 항공 회사는 이다 우수한 것 사실 때문에 하나에 여행 당신이 가지고 있을 수 있는 인 대역에 개인 완전히 만족한에 만족한 서비스 그들은 이어 얻기, 그들 에도 불구하고 아십시오 거기 이다 인식하십시오 사람들 "매우 잘" 나아지십시오 서비스. 당신의 계정을 평가하는 것은 이지 않는다 문제점의 제공 몇몇 제안 클라이언트 멀리 또는 나아지십시오 더 나쁜 조차 해결책. 그것 사정은의 이다 주기 당신 전부 제안 클라이언트 적당한 해결책. 우리 때 추려낸 메이저 설명한다 그리고 또한 정기적으로 제공하십시오 , 우리 이어 확신해 처리 우리의 계정 취급 능숙하게 성공적으로.

요약하자면 - 큰 단골 관리에 있는 성공 요인:

역할의 oSuccessful 발달:

oEffective 작용 연결를 가진 다른 사람 일원 팀.

계속하는 oA 진행 드라이브에 강화하십시오 계정 그룹 효율성.

oManagement 투입 's 의무를 가진 기회 를 위한 직업 발달.

의 광석 실행 기능 허가하는 일 기구, 일 개요 그리고 또한 중핵 훈련 프로그램.

oThe 중요한 기술:

oUnderstanding 화폐 뿐만 아니라 법 수요.

의 oUnderstanding 사업 's 서비스 목표.

의 oUnderstanding 회사 's 사업 계획.

높은 oBuild 정도의 제품 승인.

의 oUnderstanding 클라이언트 's 회사 목적.

oIdentify 선택 제조자.

oUnderstand 구매해 소비자 's 기술.

경쟁 oAssess 활동.

oPut 함께 계정 전진 계획.

효과적인 oEnsure 판매 주문 .

oBuild 최상 수준의 이익 그리고 또한 가득액.

oThe 중핵 기술:

oDelegation

oInterpersonal 능력.

oConsultancy.

oFinancial 통제 & 분석.

oProject 감시.

오만 감시.

oInitiative & 창조적인 생각.

이차 기술:

기업 지식, 전문 기술, 제품 지식 etc.

. 큰 단골 발달에 있는 성공 요인:

장기 과정의 oThe 단계

oPre 판매.

oContract 배열.

oImplementation/납품.

oReview.

oExploitation.

계정 팀을%s oObjectives

oEnsure 그 클라이언트 선물된다로 존재한다 체계 그리고 또한 전문가 당신의 회사의 사진 것과 같이 사업 협동자.

oSecure 장기 서비스 관계 기초로 소비자 를 위한 성장 사업.

oPenetrate 소비자 's 조직 결정 체계 생성 새로운 발전 기회 개발하는에 교묘히 다루는 증가 계정 성장.

oUnderstand 뿐만 아니라 종이, 위에 진행하는 것 기초 클라이언트 조직 산출하는 서비스 방향 조직.

oProvide 사업 's 연장자 행정 팀를 가진 코멘트 장기 성장 수용량 고객 's 시장 기업 그리고 또한 위에 근본적인 성공 성분 를 위한 개발 그것을 교묘히 다루기.

oEnsure 그 사업 's 치료는 이다 기술적으로 고체 그리고 또한 위에 기초를 두는 적합한 것 이해 현재 수요 뿐만 아니라 강화하십시오 클라이언트 's 이해 이득 회사 's 시장 강조.

oEnsure 그 사업 's 전반적인 자원 이다 제공하는 방법으로 클라이언트 필요 뿐만 아니라 지탱한다 전략.

결론:

효과적인 것 중요한 계정 관리 전략 위에 의지해 선정 당신 쑤시기 메이저 설명한다 똑똑하게, 생성 강한 것, , 다재다능한 방법의 둘 다로 공저 메이저 설명한다 뿐만 아니라 여러가지 다른 소비자 와 그 후에 적용 계획 안으로 훈련되는, , 효과적인 유행.

중요한 계정 관리 프로그램의 성공의 한 실제로 이다 생산의 보통 모형 그리고 또한 언어 촉진하십시오 대화 준비 를 통하여 체계 뿐만 아니라 부. 메이저 계정 관리는 가지고 있다 몇몇 효력 를 위한 개인, 부 그리고 또한 사업 전체로서.

저작권 © 2006년 요나단 Farrington. 모두 권리 예약하는

계정은 - 왜 기업이 그것을 고려해야 하는지 매매의 기초를 두었다

설명하 기초를 두는 광고하고 시장에 내놓기 또는 ABM 가지고 있다를 위해 주변에 실제로 있었다 아주 긴 것 시간, 그러나 그것은 이다 다만 그 후 사람들 이다 실제로 그것 주의 그리고 또한 그것 적용 아주 바싹 그리고 또한 더 많은 것 의식적으로 것과 같이 그들의 분대 매매 프로젝트. 그것 당신 가지고 가기 수반한다 자원 두기 그(것)들을 전부 위에 두기 세트 안에서 시장. 사업 기술 용도 프로젝트 가지고 있으십시오 실제로 이었다 개인화하는에 개성을 뚜렷하게 하는 각 계정을 포함하십시오 따로따로. 이들 프로젝트는 이다 발전하는 곁에 창조하는 고려 세부사항 계정의 원하고 필요로 한다

많은 사람들 의 맞은편에를 통하여 시장 설명하 기초를 두는 고려하십시오 광고 및 시장에 내놓는 혁명가 절단 가장자리. 이것은 이다 그 후 사실 때문에 접근 보기에 광고 holistically 광고하고 시장에 내놓기, 더 오래된 반면 완전히, 전략 초점 너무 매우 위에 지도 발생. 결정 설명하 기초를 두는 내의 특징 광고하고 시장에 내놓기 보기에 wagering 그리고 또한 로부터 혜택을 받기 더 큰 계정. 이것 나타낸다 시도하는 고려 위로 판매한다 뿐만 아니라 당신을 교차 판매하십시오 더 큰 설명한다 얻으십시오 더군다나 의 값이 있는 그(것)들에서, 과 반대로 지출 시간 겉으로는 무제한 피로하게 하기 허점의 지도 발생.

근거하는 계정 광고 용도 를 위해 두 이점 사업 그것 고객. 이것은 이다 게다가 1개의의 사이에서 이유 개인은 이다 당기는 그것에 끄는.

주문을 받아서 만드는 그리고 또한 주문을 받아서 만드는 매매 경험.

이해 당신 인식 고객 매우 잘 제안 당신에 다리 위로 경쟁 허용 당신 당신을 강화하십시오 서비스 연결 고객. 큰 A 부분 광고 이다 개인화의 매매 기술 더 큰 계정.

더 많은 것 실제적인 ROI 기대

설명하 기초를 두어 광고하고 시장에 내놓는 것은 이다 알고 있는를 위해 인식하는 제공 높이 반환 보다는 어떤 종류의 여러가지 다른 광고 방법. 그것 공급 가장 중대한 roi (ROI) 보다는 어떤 유형의 다른 사람 B2B 광고하고 시장에 내놓기 방법. 아주 네이버 아이디 판매 새로운 전략 준다 더 많은 것 정확한 측량 상사는 할 수 있다 예기하십시오. 따라서, 그것 가능하게 한다 사업에 얻으십시오 멀리 더 나은 것 그립 위에 정확하게 어떻게 그들 어떻게 고객 이어 에 반응 광고하는 내역 광고하고 시장에 내놓기 방법. 이것 의미한다 매우 더 많은 것 통제 전술 이어 작용 이지 않는 그들과 함께 일.

전략 유효한 사용 제안하는, 보다 소수의 또는 제한하는 근원

설명하 근거하는 광고하고 시장에 내놓기 전략 농축물 위에 계정의 더 작은 치수가 재진 수에 제안된 시간. 그들이인 사실 때문에 일로 작용 보다 소수의 계정, 그들은 이다 매우 더 많은 것 아마 그 계정을 가져오기 위하여 마지막 판매 과정.

단축하십시오 판매 우주 비행중의 스케줄을 감소시키십시오 상당히

당신의 판매로 그리고 또한 광고하고 시장에 내놓기 팀 이어 일 함께에 정렬 설명한다 이전하십시오 를 통하여 판매 파이프라인을%s, 당신은 위치를 알아내십시오 판매가 순환하는 단축한다 상당히. 대신, 당신은 이어 합리화 간단하게 하기 과정 뿐만 아니라 그것을 만들기 매우 더 쉬운를 위해 복잡하게 되는 더 적은 각 사람에 보유 위로 유지하십시오 클라이언트 조직 곧 가지고 있다.

더 나은, 아주 많게 믿을 수 있는 그리고 또한 효과적인 광고 뿐만 아니라 판매 줄맞춤

매매 팀 그리고 또한 판매 그룹은 이다 에 더 가능한 뿐만 아니라 필요 에 상호 작용하는 달성하십시오 목표 뿐만 아니라 판매 함께. 이 실재물을 가져와서 서로, 그들은 할 수 있다 서비스 생명 일 것과 같이 팀 보다는 오히려 개인적으로: